谈谈“未来模式”的借鉴意义

痴钓翁

谈谈“未来模式”的借鉴意义

       在如今的京城冬钓大棚界，张棍子经营的未来大棚无疑是较为成功的。说它成功，主要有3个标志。
       标志之一是它的名气。未来大棚可算是京城黑坑的一支奇葩，虽然占地仅有3分左右，钓位不足20个，区位并无优势可言，设施也算不上一流，但人们只要一提起未来大棚，总是津津乐道，几乎无人不知。
       标志之二是它的人气。未来大棚在京城是数得上的高价坑之一，且价位一直坚挺，至今仍没有降价的迹象。从钓友渔获方面看，每次上岸的很少，甚至一个都没有，更有的钓友一次花500块只钓上几斤、几尾。但耐人寻味的是，该大棚并不缺人气，还常常是一票难求，网上也少见拍它的。
       标志之三是它的底气。记得今年初，有几个大棚开始模仿“未来模式”，先后推出了400元、500元的大炮，我给棍子发信息提醒他关注。棍子胸有成竹地回了我10个字：“一直被模仿，从未被超越”。果不其然，没过多久，那几个玩高价坑的都销声匿迹了。而未来，仍在那里按照自己的方式运转着。
       现在，又有几家大棚已经或准备推出高价模式了，比如独义、小飞、左岸、东冠、贵溪园等。我真诚希望它们都能长期存活下去，果能如此，那将是我们北京广大钓友的幸事。
      成就未来大棚“三气”的主要原因究竟是什么呢？我想从钓友的视角进行一些分析梳理，以期对大棚坑主们、对广大钓友们提供些许有益的参考。当然，这是个见仁见智的话题，一千个钓友就有一千个想法，我只是说出一家之言，权当是抛砖引玉吧，请那些以拍为乐者避让一下。
       个人看来，“未来模式”的可借鉴之处主要有以下4点：
       一是风险共担。毫无疑问，经营鱼坑是有风险的，钓友花钱钓鱼也有风险，只是程度不同而已。但现在鱼坑制定的所有规则，都是针对钓友的，违反之后要受到这样处罚那样处罚，却没有一条是规范鱼坑自己行为的条款，这显然是不公平的，是典型的“霸王条款”。但由于目前国家法律法规的触角尚未延伸到黑坑这一块，钓友又是一盘散沙，没有一个强有力的组织把他们团结起来为自己维权，导致钓友这个弱势群体在垂钓活动中出现问题时，如全体泡漂、多数人钓获幺鸡二条等，鱼坑老板不签票、不退票，钓友也拿他没办法，常常以愿打愿挨、自认倒霉、息事宁人而了结。未来大棚的难能可贵之处在于，他主动给自己制定了一个约束条款：确保出鱼率60%，达到60%或以上按4元/每斤收鱼，达不到按8元/每斤收鱼（翻倍）。大家不要小看了这一点，它体现了与钓友风险共担的精神，等于给钓友吃了3颗定心丸：一是不担心放鱼数量，二是不担心放鱼质量，三是不担心老板做手脚。
       二是准确定位。我这里所说的“定位”，是指经营黑坑者首先要搞清楚你服务的对象主要是什么人，打算挣谁的钱，怎样才能达成你的目的。对此，我相信不少坑老板在决定开坑之前并没有想清楚，因而导致仓促上阵、中途夭折的并不少见。而未来大棚老板张棍子，对此心里跟明镜似的，他亲口对我说过，他主要挣三种人的钱：一种是各行业老板的钱，一种是有钱人的钱（北京真不缺有钱人），一种是想花钱过瘾、解毒、看顿口人的钱。我算是第三种人吧。棍子在自己的广告贴里就这样说：“本玩法适合过瘾解毒，上岸很难，请选择适合自己的钓场，享受生活，快乐钓鱼！”常在未来玩的钓友，有的在棍子那里预留万儿八千的，随时可以去玩；有的因急事到不了场，500元白白交公也心甘情愿；也有为了玩的尽兴，临时决定给棍子多掏千儿八百，让他再多撒些鱼的。总之，去棍子那里玩的，都是些不差钱、不在乎钱、不心疼钱的主儿。
       三是互惠共赢。棍子从不隐晦自己的观点，他说：我开坑就是要赚钱的，不赚钱谁会干这挨冻受累的差事啊。我在他的帖子里看到这样一句话：“其实冬天的大棚出的越好，赚钱越多。因为谁的人气旺，谁就赚钱多。以我棚为例:500一竿，80斤鲫鱼全部钓出一条不剩的话，一根竿我挣80元，一场18人就有1000元左右的利润，所以我不怕你多钓；钓的越多越好”。正因为棍子把大帐算明白了，才能给钓友提供一个互惠共赢的环境，而不会在小节上纠缠不休。他每次放鱼只会多不会少，放鱼的质量更会亲自严格把关；有时看到鱼口不好，他会主动放进几百斤新鱼搅合搅合；有时看到出鱼率太低，他会让大家不花钱再多玩一场。我不算是有钱人，但到了我这个年纪已经不会把钱看得太重了，因此，我钓鱼不单纯追求上岸（能上岸当然更好），而以渔乐休闲为主，冬天在大棚里能看到一些清晰的顿口比什么都好。未来不但能实现我的目的，而且性价比比别的大棚还高。我把11月份以来我进入大棚垂钓的情况作了个对比，见下表：
在未来大棚6次垂钓情况
日   期        鱼种          鱼票（元） 方   式              渔获（斤）  收入（元）   说明
11月22日        武昌   500             放鱼正钓        70                   280               
11月29日        鲫鱼          500             放鱼正钓        65.5            262       
11月30日        鲤鱼          500             放鱼正钓        118                   472              坑冠
12月7日        鲫鱼          500             放鱼正钓        102                   408       
12月14日        鲫鱼          500             放鱼正钓        76斤                   304       
12月20日        鲫鱼          500             放鱼正钓        40斤                  160              下次不用抽号
合计                          3000                               471.5         1886              实际支出1114元
在其他几个大棚6次垂钓情况
日  期        鱼种        鱼票（元） 方式          渔获（斤）        收入（元）      说明
11月8日        鲤鱼        200                放鱼正钓            17                51       
11月11日        鲤鱼        200                放鱼正钓            52                156       
11月23日        鲤鱼        100                夜钓偷驴            0                  0       
12月6日        鲫鱼        2x50                日钓偷驴            0                        0                       夫妇2人
12月13日        鲫鱼        2x100        日钓偷驴            11                50                       夫妇2人
12月23日        鲫鱼        300                放鱼正钓             0                    0                       夫人钓6小时，我钓2小时
合计                       1100                                    80               257                      实际支出843元
       四是经营有方。这里所说的“有方”，可以解释为有自己的特色、秘诀、杀手锏、独到之处等。我认为，这一点最为关键，也是别人很难学去的。现在京城大棚遍地都是，加之冰钓和锚鱼渐渐兴起，如果没有独到的经营之方，很难聚拢人气，大棚也会日见衰落的。据我观察，未来大棚的“独门秘籍”有以下几点：第一，把经营成本降到最低，大棚是棍子自己盖的，电是自己发的，机井是自己打的，此外，没有雇一个帮工，什么活都是夫妇俩亲自干，这一点是很多大棚无法比的；第二，为了保证鱼口，每次垂钓完后都要彻底清坑换水，再重新注入机井的新水，这也是许多大棚难以做到的；第三，棍子有一手好厨艺，钓友的饭菜都是他亲自动手准备的，特别是他那著名的红烧扣肉，肥而不腻，入口即化，百吃不厌，赢得了钓友的交口称赞，我近几年也跑了几十个黑坑了，很少在钓场吃饭，唯独在棍子这里我每次都吃他做的饭菜；第四，待人诚恳，棍子见多识广，为人豪爽，处事仗义，粗门大嗓，快人快语，头脑聪明，甚至有几分狡黠，是个颇有经营头脑的爷们，见不了两次面，你就会和他成为朋友。然而，有些大棚却不是这样，老板要么趾高气昂，目中无人；要么态度生硬，语言冰冷；要么对他人缺乏起码信任，把钓友当贼来防；要么见不得钓友多钓鱼，总想用一些歪招为难一下钓友；特别是有的鱼坑雇的帮工，比老板还牛逼十分，对钓友爱答不理的，等等。这样的黑坑，去一次你就够了。
       以上只是我个人的一些主观感受，肯定有失偏颇，一家之言，仅供参考。
       当然，未来大棚也有很多不足之处，比如，地方太小，去早了没有御寒之所；钓位太挤，跑鱼容易跟左右钓友缠线；水太浅，好多浮漂都用不上；不放标鱼，刺激性欠缺；上岸概率太低，我至今还保持着“0”的记录，等等。

痴钓翁

不会操作，画的表格贴上来就没了，弄得很难看。

子卓

聪明的老张呵，你再攒出个夏天的模式更火。别又说上不去人，呵呵

majing790404

去了一次 呵呵 侥幸上岸  中午饭很好

子卓

再给老张出个馊主意，以后不用报前三名，只报后三名。省事儿又说明问题。

本地高手

夫妻整个辛苦钱

风流倜傥椰子王

楼主有心了，分析的很到位。

stenpher

回头一定过过瘾去！

毒药孙哥

言之有理！ 发帖的老爷子我上上周和你一起钓过，在你旁边！也在棍子，前几年冬天就猫着了，今年被哥们拉去棍子处玩了一把， 完蛋！这下冬天都歇不了了，周末连着去了3场了

二级大师

高档消费场所，只能过过眼瘾了